workshop
Аргументация
Разработать аргументацию для продукта
Подготовить аргументацию для ситуации
Научиться пользоваться аргументацией
Повысить компетенции убеждения и влияния


Пригласите нас на встречу
Отправьте номер телефона и мы наберём Вас в ближайшее время
Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
ЧТО ЭТО
Активная групповая работа в течение одного дня.
Тренер предлагает инструменты разработки аргументации.
Команды разрабатывают качественную экспертную аргументационную базу, которая соответствует требованиям:

Ширина аргументационной базы. Аргументов всегда достаточно, они покрывают ситуации широкого диапазона.

Порядок подачи. Команда знает, в каком порядке должны идти аргументы для повышения эффективности процесса убеждения.

Глубина аргумента. Аргумент сформулирован и поддержан так, чтобы показать ценность и разнообразную выгоду.

Точность аргументации. Аргументы удовлетворяют потребность в базовых ценностях визави.

После разработки аргументации происходит её тестирование и закрепление в бизнес-симуляции и кейсе.
РЕЗУЛЬТАТ

Участники владеют экспертными сильными аргументами и готовы к переговорам или продажам согласно целям Компании.

КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕТ
  • Погрузить в новый продукт на старте продаж

    Для разработки аргументации участники изучают весь материал по продукту, рассматривают его со всех сторон, адаптируют формулировки под конкретную ситуацию и свой речевой стиль. После этого несколько раз тестируют его в бизнес-симуляции и кейсе, получают разнообразную обратную связь, наблюдают практику коллег.

  • Подготовиться к переговорам

    Если перед командой стоит задача, например, передоговориться на новых условиях с партнёрами. Разрабатываются аргументы продающие новые договорённости. Аргументы тестируются в Моделировании встречи. Участники анализируют результаты и дорабатывают аргументы, доводят их до чистого вида. В итоге, переговорщики имеют крепкую аргументационную базу, практику её тестирования, опыт репетиции реальной встречи.

  • Переопылить опыт менеджеров из разных регионов

    Опыт показывает, что уровень владения аргументами по продукту часто очень различается у менеджеров одной компании, но из разных регионов. Workshop позволяет развить и распространить лучшие практики убеждения и влияния, усилить и выровнять команду.

  • Обучить навыкам экспертной аргументации

    Лучший тренинг - когда инструменты идут в дело сразу же и влияют на реальный результат. Workshop Аргументация делает обучение максимально применимым, практичным и с хорошим ROI.

Workshop Аргументация - это атлет среди тренингов.

Ни грамма лишнего жира.


Рустам Серебряков
Ведущий курса
ПРОГРАММА
Длительность - 1 день, с 10.00 до 18.30.
ПОЧЕМУ ЭТОТ WORKSHOP

Применимость

Мы работаем с конкретным продуктом и аудиторией. Процесс максимально заземлён.


Динамика

Активный процесс с полным погружением, мозговой штурм и моделирование в кейсах.


Поддержка

Вебинар с анализом применения аргументации "в поле". Рекомендации и дополнительные инструменты.


Опыт

Курс реализуется с 2014 года. В тренингах и в персональном коучинге (подготовка к переговорам). Навык успешно освоили более 1000 сотрудников российских и зарубежных компаний, крупных игроков рынков: фарма (дистрибуция и производство), финансы, строительство, производство, дистрибуция и продажа элитной сантехники, физкультурно-спортивный союз и другие.

КТО ЧАЩЕ ЗАКАЗЫВАЕТ

  • Фарм дистрибьютор

    Территориальные руководители и менеджеры ведущие жёсткие переговоры B2G и B2B (аптечные сети)

  • Федеральный ритейлер

    Закупщики/Байеры развивающие B2B отношения с российскими и зарубежными поставщиками.

  • Представитель европейского бренда сантехники.

    Руководители направлений B2B, и менеджеры B2C всей партнёрской сети

  • Федеральная спортивная организация.

    Руководители региональных подразделений, ведущие переговоры с потенциальными спонсорами: B2G и B2B

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОГРАММА

ЦИФРЫ КУРСА
  • 9 часов
    9 часов активной продуктивной работы с чётким результатом
  • > 10 форм
    Разнообразные формы работы делают тренинг динамичным и увлекательным
  • 90% практик
    Система активного навыкового обучения, экспертная поддержка и глубокая рефлексия
  • 30 человек
    Группа до 30 участников позволяет собрать и размножить широкий набор кейсов убеждения и влияния
ПРАКТИЧНЫЕ НАГЛЯДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ПУТЬ РЕАЛИЗАЦИИ
Предварительная встреча

Знакомимся. Обсуждаем ситуацию, задачи и возможности. Если принимаем решение о сотрудничестве, выходим на Договор.

Интервью

Телефонное или zoom интервью на 40-60 минут с руководителем участников курса для сбора фактуры к разработке кейсов, а так же определения текущих актуальных целей (продажа конкретного продукта/услуги и подобное)

Разработка

Разработка Кейсов (1 неделя), утверждение сценариев у руководителя участников. Печать раздаточных материалов, адаптация материалов.

Проведение

Проведение тренинга, 1 день. С 10 до 18.30.

Вебинар, 1,5 часа. Спустя 2 недели (рекомендуется, не более). Анализ усвоения материала, разбор ситуаций, ответы на вопросы, кейс

Обсуждение результатов

Встреча с Заказчиком, обсуждаем результаты и планы

ПАРТНЁРЫ
Клиентский портфель по всем тренингам (2010-2023): IKEA, МЕГА, Сбербанк России, Lilly, Sonafi, Stallergenes ОАО Башнефть, Роснефть (НИПИ), Буринтех, Recordati, Ригла, Nokian, Michelin, Эльдорадо, Range Rover Russia, Pernod Ricard, Мортон, Grundfos, Эвотор, РосЕвроБанк, Х5, Ланцет, Дом РФ, РБК, OBI, Снежная Королева, Медиа Альянс, МГТУ им. Н.Э.Баумана, ВШЭ, САТ, L'Oreal, SAP, Банк Развития Казахстана, КазМунаГаз, Юниаструм Банк, Mondelēz International, Geberit RUS, Hays, SA Media, Бурсервис, Абсолют групп, Петон, Росгеология, Юнипро и др.
ВЕДУЩИЙ ТРЕНЕР
Рустам Сергеевич Серебряков
Бизнес-тренер, методолог, коуч, опыт 12+ лет

Специализация: коммуникации, эмоциональный интеллект, переговоры, публичные выступления.

Международная аккредитация по DISC в TTI SI. Ведущий тренер Университета Риторики и Ораторского мастерства. Автор развивающих и психологических методик. Автор курсов: Контакт, Переговоры по психотипам, Притягательный голос и креативная речь, соавтор курса Нейропсихология лидерства.

Подробнее

ПРИГЛАСИТЕ НАС НА ВСТРЕЧУ
Контакты
Будем рады ответить на ваши вопросы
Москва, 3-я Песчаная улица, 5к4
Phone: +7 915 352 00 55
Telegram: @live_contact
Email: 2662820@mail.ru
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ
Made on
Tilda