Развивают новые навыки. Неосознаваемые компетенции переходят в область осознаваемых.
Получают хороший набор актуальных техник и приёмов. От жёстких коротких техник до сложных многоступенчатых.
Владеют инструментом подготовки и управления переговорами для решения рабочих задач
Ведут переговоры с большей степенью точности в ценности визави
Владеют техниками противодействия техникам визави, позволяет играть переговоры, как красивую шахматную партию.
Участники ясно понимают свой уровень компетенций и ставят персональные цели своего развития
Практичность и применимость
Мы даём те техники, которые закрывают потребности Заказчика и Группы. Наша задача дать то, что можно применить сразу же после выхода из тренингового зала, что можно монетизировать и "отбить" вложения в тренинг. На тренинге мы используем метафоричные и реалистичные кейсы, а так же специально разработанную бизнес-симуляцию по мотивам реальных рабочих ситуаций.
Опыт
Разрабатываем и проводим тренинги по переговорам с 2012 года. Разрабатываем методики развития переговорных навыков. Гордимся солидным клиентским портфелем.
Поддержка
Мы готовы предложить разнообразные формы поддержки: посттренинговое тестирование, поддерживающие вебинары, живые мастер-классы для пред и пост тренинга, персональный коучинг для подготовки ко встрече или развития навыков, полевое сопровождение.
КТО ЧАЩЕ ЗАКАЗЫВАЕТ КУРС
Руководители направлений Закупки для ведения переговоров с международными поставщиками.
Руководители территориальных подразделений для ведения переговоров разного рода
Для КАМов развивающих отношения с Закупщиками торговых сетей
КАМы и топ менеджмент для развития отношений с крупнейшими игроками рынка
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОГРАММА
Знакомимся. Обсуждаем ситуацию, задачи и возможности. Если принимаем решение о сотрудничестве, выходим на Договор.
Телефонное или zoom интервью на 40-60 минут с руководителем участников курса для сбора фактуры к разработке кейса и бизнес-симуляции, а так же определения текущих актуальных целей (продажа конкретного продукта/услуги и подобное)
Разработка Кейса и бизнес-симуляции (1 неделя), утверждение сценариев у руководителя участников. Печать раздаточных материалов, адаптация материалов.
Проведение тренинга, 2 дня. С 10 до 18.30. Домашнее задание.
Тестирование через 1 неделю после тренинга. 10 вопросов, 2 кейса.
Вебинар, 1,5 часа. Спустя 2 недели (рекомендуется, не более). Анализ усвоения материала, разбор ситуаций, ответы на вопросы, кейс
Встреча с Заказчиком, обсуждаем результаты и планы