тренинг
Переговоры: техники и тактики


Эффективные
коммуникации, продажи, переговоры
Пригласите нас на встречу
Отправьте номер телефона и мы наберём Вас в ближайшее время
Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Переговоры: техники и тактики – профессиональный активный тренинг для руководителей и менеджеров коммерческих, клиентских и жёстких переговоров. Развивает навык управления процессом переговоров.

Гибкий, кастомизируется в зависимости от задачи. Наполняется актуальными техниками под Ваши ситуацию и участников (Поставщики, Закупщики, back office).

Наполнен практикой изучения и освоения важнейших переговорных навыков на материале реальных рабочих ситуаций.
РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ
1
Прирост компетенций

Развивают новые навыки. Неосознаваемые компетенции переходят в область осознаваемых.

2
Инструменты

Получают хороший набор актуальных техник и приёмов. От жёстких коротких техник до сложных многоступенчатых.

3
Подготовка

Владеют инструментом подготовки и управления переговорами для решения рабочих задач

4
Рост результативности

Ведут переговоры с большей степенью точности в ценности визави

5
Развитие отношений

Владеют техниками противодействия техникам визави, позволяет играть переговоры, как красивую шахматную партию.

6
Рефлексия

Участники ясно понимают свой уровень компетенций и ставят персональные цели своего развития

ПРОГРАММА
Длительность - 2 дня, с 10.00 до 18.30.
Опционально:
Тестирование
Вебинары
Персональный коучинг
ПОЧЕМУ НАШ ТРЕНИНГ

Практичность и применимость

Мы даём те техники, которые закрывают потребности Заказчика и Группы. Наша задача дать то, что можно применить сразу же после выхода из тренингового зала, что можно монетизировать и "отбить" вложения в тренинг. На тренинге мы используем метафоричные и реалистичные кейсы, а так же специально разработанную бизнес-симуляцию по мотивам реальных рабочих ситуаций.


Опыт

Разрабатываем и проводим тренинги по переговорам с 2012 года. Разрабатываем методики развития переговорных навыков. Гордимся солидным клиентским портфелем.


Поддержка

Мы готовы предложить разнообразные формы поддержки: посттренинговое тестирование, поддерживающие вебинары, живые мастер-классы для пред и пост тренинга, персональный коучинг для подготовки ко встрече или развития навыков, полевое сопровождение.

КТО ЧАЩЕ ЗАКАЗЫВАЕТ КУРС

  • Провайдер телекоммуникационных услуг

    Руководители направлений Закупки для ведения переговоров с международными поставщиками.

  • Федеральный продуктовый ритейлер

    Руководители территориальных подразделений для ведения переговоров разного рода

  • Дистрибьютор алкогольной продукции

    Для КАМов развивающих отношения с Закупщиками торговых сетей

  • Производитель и поставщик нефте и газового оборудования

    КАМы и топ менеджмент для развития отношений с крупнейшими игроками рынка

  • Фарм дистрибьютор
    Руководители территориальных подразделений и их команды для развития отношений в B2G сегменте, для роста продаж и развития отношений в B2B

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОГРАММА

ЦИФРЫ КУРСА
  • 1-3 дня
    Гибкий тренинг с глубокой кастомизацией под Ваш запрос и ситуацию
  • > 10 форм
    Разнообразные формы работы делают тренинг динамичным и увлекательным
  • 80% практик
    Система активного навыкового обучения, экспертная поддержка и глубокая рефлексия
  • от 10 человек
    У нас хороший опыт в проведении тренингов для больших групп. Пока наш рекорд группа 100 человек. У больших форматов есть свои минусы, но есть и цели Клиентов, когда формат подходит
ПРАКТИЧНЫЕ НАГЛЯДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ПУТЬ РЕАЛИЗАЦИИ
Предварительная встреча

Знакомимся. Обсуждаем ситуацию, задачи и возможности. Если принимаем решение о сотрудничестве, выходим на Договор.

Интервью

Телефонное или zoom интервью на 40-60 минут с руководителем участников курса для сбора фактуры к разработке кейса и бизнес-симуляции, а так же определения текущих актуальных целей (продажа конкретного продукта/услуги и подобное)

Разработка

Разработка Кейса и бизнес-симуляции (1 неделя), утверждение сценариев у руководителя участников. Печать раздаточных материалов, адаптация материалов.

Проведение

Проведение тренинга, 2 дня. С 10 до 18.30. Домашнее задание.

Тестирование

Тестирование через 1 неделю после тренинга. 10 вопросов, 2 кейса.

Вебинар, 1,5 часа. Спустя 2 недели (рекомендуется, не более). Анализ усвоения материала, разбор ситуаций, ответы на вопросы, кейс

Обсуждение результатов

Встреча с Заказчиком, обсуждаем результаты и планы

ПАРТНЁРЫ
Клиентский портфель по всем тренингам (2010-2023): IKEA, МЕГА, Сбербанк России, Lilly, Sonafi, Stallergenes ОАО Башнефть, Роснефть (НИПИ), Буринтех, Recordati, Ригла, Nokian, Michelin, Эльдорадо, Range Rover Russia, Pernod Ricard, Мортон, Grundfos, Эвотор, РосЕвроБанк, Х5, Ланцет, Дом РФ, РБК, OBI, Снежная Королева, Медиа Альянс, МГТУ им. Н.Э.Баумана, ВШЭ, САТ, L'Oreal, SAP, Банк Развития Казахстана, КазМунаГаз, Юниаструм Банк, Mondelēz International, Geberit RUS, Hays, SA Media, Бурсервис, Абсолют групп, Петон, Росгеология, Юнипро и др.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
ВЕДУЩИЙ ТРЕНЕР
Рустам Сергеевич Серебряков
Бизнес-тренер, методолог, коуч, опыт 12+ лет

Специализация: коммуникации, эмоциональный интеллект, переговоры, публичные выступления.

Международная аккредитация по DISC в TTI SI. Ведущий тренер Университета Риторики и Ораторского мастерства. Автор развивающих и психологических методик. Автор курсов: Контакт, Переговоры по психотипам, Притягательный голос и креативная речь, соавтор курса Нейропсихология лидерства.

Подробнее

ПРИГЛАСИТЕ НАС НА ВСТРЕЧУ
Контакты
Будем рады ответить на ваши вопросы
Москва, 3-я Песчаная улица, 5к4
Phone: +7 987 604 78 87
Telegram: @live_contact
Email: 2662820@mail.ru
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ
Made on
Tilda