Переговоры: техники и тактики
Эффективные
коммуникации, продажи, переговоры
Гибкий, кастомизируется в зависимости от задачи. Наполняется актуальными техниками под Ваши ситуацию и участников (Поставщики, Закупщики, back office).
Наполнен практикой изучения и освоения важнейших переговорных навыков на материале реальных рабочих ситуаций.
Развивают новые навыки. Неосознаваемые компетенции переходят в область осознаваемых.
Получают хороший набор актуальных техник и приёмов. От жёстких коротких техник до сложных многоступенчатых.
Владеют инструментом подготовки и управления переговорами для решения рабочих задач
Ведут переговоры с большей степенью точности в ценности визави
Владеют техниками противодействия техникам визави, позволяет играть переговоры, как красивую шахматную партию.
Участники ясно понимают свой уровень компетенций и ставят персональные цели своего развития
Опционально:
Тестирование
Вебинары
Персональный коучинг
Практичность и применимость
Мы даём те техники, которые закрывают потребности Заказчика и Группы. Наша задача дать то, что можно применить сразу же после выхода из тренингового зала, что можно монетизировать и "отбить" вложения в тренинг. На тренинге мы используем метафоричные и реалистичные кейсы, а так же специально разработанную бизнес-симуляцию по мотивам реальных рабочих ситуаций.
Опыт
Разрабатываем и проводим тренинги по переговорам с 2012 года. Разрабатываем методики развития переговорных навыков. Гордимся солидным клиентским портфелем.
Поддержка
Мы готовы предложить разнообразные формы поддержки: посттренинговое тестирование, поддерживающие вебинары, живые мастер-классы для пред и пост тренинга, персональный коучинг для подготовки ко встрече или развития навыков, полевое сопровождение.
КТО ЧАЩЕ ЗАКАЗЫВАЕТ КУРС
- Провайдер телекоммуникационных услуг
Руководители направлений Закупки для ведения переговоров с международными поставщиками.
- Федеральный продуктовый ритейлер
Руководители территориальных подразделений для ведения переговоров разного рода
- Дистрибьютор алкогольной продукции
Для КАМов развивающих отношения с Закупщиками торговых сетей
- Производитель и поставщик нефте и газового оборудования
КАМы и топ менеджмент для развития отношений с крупнейшими игроками рынка
- Фарм дистрибьюторРуководители территориальных подразделений и их команды для развития отношений в B2G сегменте, для роста продаж и развития отношений в B2B
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОГРАММА
- 1-3 дняГибкий тренинг с глубокой кастомизацией под Ваш запрос и ситуацию
- > 10 формРазнообразные формы работы делают тренинг динамичным и увлекательным
- 80% практикСистема активного навыкового обучения, экспертная поддержка и глубокая рефлексия
- от 10 человекУ нас хороший опыт в проведении тренингов для больших групп. Пока наш рекорд группа 100 человек. У больших форматов есть свои минусы, но есть и цели Клиентов, когда формат подходит
Знакомимся. Обсуждаем ситуацию, задачи и возможности. Если принимаем решение о сотрудничестве, выходим на Договор.
Телефонное или zoom интервью на 40-60 минут с руководителем участников курса для сбора фактуры к разработке кейса и бизнес-симуляции, а так же определения текущих актуальных целей (продажа конкретного продукта/услуги и подобное)
Разработка Кейса и бизнес-симуляции (1 неделя), утверждение сценариев у руководителя участников. Печать раздаточных материалов, адаптация материалов.
Проведение тренинга, 2 дня. С 10 до 18.30. Домашнее задание.
Тестирование через 1 неделю после тренинга. 10 вопросов, 2 кейса.
Вебинар, 1,5 часа. Спустя 2 недели (рекомендуется, не более). Анализ усвоения материала, разбор ситуаций, ответы на вопросы, кейс
Встреча с Заказчиком, обсуждаем результаты и планы
Бизнес-тренер, методолог, коуч, опыт 12+ лет
Специализация: коммуникации, эмоциональный интеллект, переговоры, публичные выступления.
Международная аккредитация по DISC в TTI SI. Ведущий тренер Университета Риторики и Ораторского мастерства. Автор развивающих и психологических методик. Автор курсов: Контакт, Переговоры по психотипам, Притягательный голос и креативная речь, соавтор курса Нейропсихология лидерства.
Подробнее
Phone: +7 987 604 78 87
Telegram: @live_contact
Email: 2662820@mail.ru
