Точные, эффективные и предсказуемые:
коммуникации, продажи, переговоры.
Серьёзное преимущество переговорщика:
знать кто перед тобой, как он будет действовать, его драйверы и стресс-факторы.
Кастомизируется: наполнен практикой изучения и освоения важнейших переговорных навыков на материале реальных рабочих ситуаций.
Участники проходят системный курс осознанного управления отношениями, согласно целям, поставленным Компанией.
Участники получают список готовых решений и инсайтов для развития и/или восстановления отношений с конкретным контрагентом и будущими контактами
Разрабатывают и готовы использовать экспертную аргументацию по конкретным продукту, услуге, ситуации, актуальной Заказчику
Владеют инструментом подготовки и управления экспертной аргументацией для решения рабочих задач
Ведут переговоры с большей степенью точности в ценности визави
Владеют техниками противостояния частым манипуляциям психотипов
Знают и умеют использовать прикладные техники и тактики для достижения переговорных целей
Если вы определили психотип собеседника, если вы знаете этот психотип, то можете дать ответы на важные профессиональному переговорщику вопросы:
- Что является для него наибольшей ценностью?
- Какие его стресс-факторы?
- Как с ним точно нельзя выстраивать отношения?
- Чего он ждёт от способа общения?
- Какие качества в людях ему нравятся, а какие раздражают?
- Какие техники и приёмы он склонен использовать?
Ответы на эти вопросы - существенное преимущество!
Практичность
DISC сегодня если не самая, то одна из самых используемых типологий в мире. Мы направили её потенциал на развитие переговорных умений. Результат такого подхода нравится и нам и нашим уважаемым Клиентам.
Применимость
На курсе мы работаем с конкретными кейсами участников: изучаем реальных бизнес-партнёров и разрабатываем решения для коммуникаций с ними, разрабатываем аргументацию для продвижения реальных товаров/услуг, используем специально разработанную бизнес-симуляцию по мотивам реальных рабочих ситуаций.
Поддержка
После основного тела курса, через 5-7 дней, участники проходят тестирование. Это позволяет лучше освоить теоретический материал. Спустя ещё неделю мы даём вебинар, на котором смотрим пробелы в усвоении, разбираем кейсы, когда инсайты тренинга уже пошли в поле. Даём рекомендации, разбираем вопросы, подкрепляем группу методической поддержкой.
Опыт
Курс реализуется с 2016 года. В тренингах и в персональном коучинге (подготовка к переговорам). Навык успешно освоили более 1000 сотрудников российских и зарубежных компаний, крупных игроков рынков: фарма (дистрибуция и производство), финансы, строительство, производство, дистрибуция и продажа элитной сантехники, физкультурно-спортивный союз и другие.
КТО ЧАЩЕ ЗАКАЗЫВАЕТ
- Фарм дистрибьютор
Территориальные руководители и менеджеры ведущие жёсткие переговоры B2G и B2B (аптечные сети)
- Федеральный ритейлер
Закупщики/Байеры развивающие B2B отношения с российскими и зарубежными поставщиками.
- Представитель европейского бренда сантехники.
Руководители направлений B2B, и менеджеры B2C всей партнёрской сети
- Федеральная спортивная организация.
Руководители региональных подразделений, ведущие переговоры с потенциальными спонсорами: B2G и B2B
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОГРАММА
